北京商报:鼓吹KOC 变味儿的社交营销


来源:中国产业经济信息网   时间:2019-08-28





       口碑传播、交口称赞,到了互联网上,就成了社交营销的理想目标。但实际上,从报纸、电视媒体,及至互联网、?#36139;?#20114;联网时代,社交营销仍然有尺度可循。?#29615;?#38754;,明星、大V的代言人模式经久不衰;另?#29615;?#38754;,拼多多、朋友圈等社群和圈层模式,让“口口相传”有了新媒介形态。

  无论如何,营销的标识明显,用户在接受之余,始终保持理性判断。但KOC的出现,让营销变得更加模糊不清。

  在?#20998;?#32773;眼里,KOC是去中心化的KOL,把关键意见领袖拆解为关键意见消费者,降低了单位营销门槛。以往的广告营销,花20万元请一个KOL,现在20万元可以请上百甚至1000个“KOC”——200元的单次营销,实在太便宜了。

  在互联网流量越来越贵、竞争却越来越激烈的当下,KOC是新潮的概念,也是充满诱惑的营销解决方案。

  从数学逻辑上,这似乎没什?#21019;?#19981;了:从门户广告到微博大V,再到抖音网红、快手老铁,掌握话语权的意见领袖越来越圈层化,以往一个大V影响上亿人,现在影响100万人的100个KOC出现了。

  但是,?#34892;?#20107;情不能用数学和财富简单计算。?#25345;?#31243;度上,KOC是微商的洗白版,微商之所?#31908;?#20154;讨厌,无外乎这种模式的社交骚扰性,和营销销售混为一谈的虚假繁荣——商品本身多半?#28304;?#20805;好,把每一个消费者变成赚钱的合伙人,行走在“传销”、“直销”的灰色边?#25285;?#36825;有悖于商业规律。

  KOC既然成为营销概念,就不再是普通消费者的“自来水”和“自发种草”。当广告主开始向“关键意见消费者”投放营销费用,KOC所发出的文章和视频就值得警惕。这个时候,任何所谓“我自己也用了,效果很好”的说辞,都充满了迷惑性。

  创业不是请?#32479;?#39277;,不是每个人都能?#28304;匆的?#29983;,这是一个高风险的行业;同样道理,营销也不应该是大众参与,一旦消费者沉醉于话语权,以向其他消费者?#24179;?#20135;品为主业,伴随而?#21561;?#23601;是利益驱导。

  过去几年,不断有电商企业尝试“会员营销”和“会员激励”模式,试图让?#39029;?#30340;消费者变成公司的“业务员”,如果这种模式以优惠激励为主,无可厚非,?#36797;偎得?#36825;部分消费者确实对商品青睐有加。

  但如果KOC、会员激励等模式变为直接给这部分消费者“折现”,性?#31034;?#20250;走向失控的方向。花钱变成?#33487;?#38065;,谋生取代了消费,金钱?#36797;?#23601;会掩盖商品本身,这样即便产生的效益再大,所谓的销售业绩?#38469;?ldquo;虚假繁荣”,甚至会误入“假货”甚至“传销”的陷阱。

  有意思的是,以?#29616;种鄭?#24314;立在忽略KOC营销效率的基础之上,当泡沫退去,KOC能否为企业带来真实的营销效果,?#24418;?#21487;知。

  更有意思的是,KOC伴随私域流量的概念而生,描述了一大批关键意见消费者,拥有自己可控免费流量的美好场景。可是,快手号、抖音号、微博、微信公众号……这些私域流量的大本营,除非某个KOC独立开发App,又怎么?#39029;?#33258;己掌握了流量话语权呢?

  ?#25945;?#20026;大,规则为王,私域流量和KOC,只不过是微信、快手、抖音这些强势?#25945;?#25171;造的一套新商业逻辑。


  转自:北京商报

  【版权及免责声明】凡本网所属版权作品,转载时须获得授权并注明来源“中国产业经济信息网?#20445;?#36829;者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章及企业宣传资讯,仅代表作者个人观点,不代表本网观点和立场。版权事宜请联?#25285;?10-65367254。

?#30001;?#38405;读

热点视频

多措并举稳外贸 动力强劲底气足 多措并举稳外贸 动力强劲底气足

热点新闻

热点舆情

特色小镇

?

版权所有:中国产业经济信息网京ICP备11041399号-2京公网安备11010502035964

无敌金刚彩金
危化品运输公司赚钱吗 新加坡按摩师赚钱吗 贵阳开什么店最赚钱 秘境降妖赚钱 延吉旅店赚钱吗 炒股是不是很赚钱 为了赚钱而赚钱的人难赚钱 什么职业可以玩游戏赚钱 青岛开农家宴赚钱吗 有什么最快赚钱的方法有哪些方法有哪些 房地产投资赚钱技法电子书 替人打字能赚钱吗 大学生社团赚钱 菜场卖鱼赚不赚钱 帮开发商卖房赚钱吗 梦幻109longg怎么赚钱